FAQ
Поиск
#Agile
#SCRUM
#PMBoK
#PRINCE2
#Управление проектами
#Управление ИТ-проектами
#Управление персоналом

Управление коммерческими проектами

3 дня (24 академических часа)
Краткая аннотация
Проектный подход широко применяется в сфере продаж B2B. Для успешной коммерческой деятельности менеджерам необходимо не только хорошо знать «своих» клиентов, но и понимать специфику проектного подхода: оценка реальных масштабов и сроков проекта, планирование работ, выстраивание коммуникаций со всеми участниками, анализ рисков, финансовую оценку всего проекта, поведение в сложных ситуациях и т. д.
В ходе тренинга участники изучают лучшие практики управления коммерческими проектами. Для достижения эффекта обучения, участники работают над своими реальными проектами, объединившись в мини-группы.
Целевая аудитория
Менеджеры коммерческих компаний, применяющие в работе с Заказчиками проектный подход

Будущие руководителям и ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв
Расписание открытых форматов курса
Стоимость обучения одного слушателя
15.06.2021
Очный формат — 29 700 ₽.

Дистанционный формат — 26 730 ₽.
Подробная программа курса
Общие сведения

  1. Понятие проекта. Место проектов в работе современной компании;
  2. Программы и проекты;
  3. Виды проектов;
  4. Российские и зарубежные стандарты управления проектами.

Основы организации проектной деятельности

  1. Организационное планирование (проектные, матричные и иерархические схемы);
  2. Стандарты управления проектами.

Предварительная подготовка проекта

  1. Общий анализ ситуации (анализ «за-против», SWOT-анализ);
  2. Заинтересованные стороны проекта (стейкхолдеры);
  3. Организация предпроектной деятельности;
  4. Принятие решения о начале работ.

Основные документы проекта

  1. Концепция проекта;
  2. Технико-Экономическое обоснование;
  3. Бизнес-план проекта;
  4. Бюджет проекта;
  5. Техническое Задание;
  6. Устав проекта;
  7. Регламенты и др. документы.

Планирование деятельности

  1. Цели и задачи проекта;
  2. Декомпозиция задач;
  3. Управление временем в проекте;
  4. Сетевые диаграммы (диаграммы Ганта, PERT и др.);
  5. Основные роли участников проектной команды;
  6. Матрица ответственности.

Особенности «гибких» проектов

  1. Что такое гибкая разработка (манифест гибкой разработки; принципы и преимущества)?
  2. Потребности в изменениях в ходе проекта;
  3. Инструменты «быстрых коммуникаций» и передачи информации;
  4. Создание Видения проекта;
  5. Оценка трудоёмкости задач и ценности;
  6. Расчёт относительного приоритета задач;
  7. Создание плана проекта;
  8. Взаимодействие участников проекта в Agile;
  9. Оценка эффективности проекта.

Планирование ресурсов

  1. Виды ресурсов: трудовые, материальные, денежные и т.д.;
  2. Загрузка ресурсов;
  3. Назначение ресурсов на задачи;
  4. Оптимизация использования ресурсов.

Коммуникации в проектной деятельности

  1. Взаимодействие между группами влияния;
  2. Формирование проектной команды;
  3. Особенности коммуникаций с Заказчиками и Поставщиками;
  4. Цели коммуникации и приоритеты;
  5. Эффективная передача и получение информации;
  6. Общее информационное поле проекта;
  7. Типичные ошибки в коммуникации.

Финансовое планирование

  1. Бизнес-план проекта;
  2. Контроль по затратам и выполненным задачам;
  3. Движение денежных средств;
  4. Отчет по проекту.

Управление рисками проекта

  1. Понятие риска;
  2. Виды рисков; причины возникновения;
  3. Методология управления рисками.

Контроль проекта

  1. Значение контроля; Методы контроля;
  2. Понятие качества. Оценка качества проекта со стороны Заказчика и со стороны Исполнителя;
  3. Обратная связь в проекте.

Завершение проекта

  1. Принятие решения о завершении;
  2. Основные действия по завершению проекта;
  3. База знаний по результатам проведенных проектов.

Подведение итогов

  1. Подведение итогов;
  2. Ответы на вопросы.
Получаемые навыки
После завершения данного курса слушатели смогут:

Организовывать проектную деятельность в рамках коммерческого проекта.
Выявлять полный круг заинтересованных в проекте сторон и уметь выстраивать работу с ними.
Определять четкие цели и задачи проекта, оценивать реальные сроки его выполнения.
Составлять график проекта, учитывающий задачи, сроки их выполнения, необходимые ресурсы и т. д.
Оценивать риски проекта. Составлять план по работе с рисками.
Контролировать ход проекта. Реагировать на изменения ситуации.
Возможные форматы обучения и размеры групп
очно (до 15 слушателей)

дистанционно в составе очной группы (без ограничения числа подключений)

корпоративный формат (для групп от 10 до 45 слушателей)

Тренеры курса

Соболев Дмитрий Олегович

Бизнес-тренер
Консультант
Ведёт 26 курсов в ЦЕСИНКОМ
Управление проектами
Управление ИТ-проектами
Методологии управления проектами
Менеджмент
Управление финансами
Управление персоналом
Развитие персонала
Консалтинг
Коучинг
Специализация
Должность
Дополнительные услуги

Семенов Сергей Игоревич

Бизнес-тренер
Консультант
Эксперт
Ведёт 30 курсов в ЦЕСИНКОМ
Управление проектами
Управление персоналом
Тайм-менеджмент
Менеджмент
Стратегический менеджмент
Деловые коммуникации
Консалтинг
Коучинг
Специализация
Должность
Дополнительные услуги
Требуемый уровень предварительной подготовки
Высшее техническое образование. Желателен опыт участия в проектах
Траектории, в которые входит данный курс
Нет (планируется)
Список курсов, требующихся для прохождения данного курса
Не требуется
Список курсов, которые дополняют данный курс
Управление проектами с применением Agile-технологий

Программная инженерия для успешного выполнения сложных программных проектов

Управление проектами на основе PMBoK

Управление проектами с использованием PRINCE2

Управление проектами с использованием MS Project

Управление рисками проекта

Управление персоналом проекта

Лидерство в управлении проектами

Цифровая экономика. Обзорный курс

Интегрированные коммуникации цифрового предприятия

Управление знаниями
Список категорий каталога, в которые включён курс
Управление проектами
Разработка курса или траектории обучения под вашу задачу
Центр готов взять на себя разработку курсов и траекторий обучения под уже сформированную модель компетенций или просто под список знаний и навыков, которые нужно освоить специалистам организации.