Проектный подход широко применяется в сфере продаж B2B. Для успешной коммерческой деятельности менеджерам необходимо не только хорошо знать «своих» клиентов, но и понимать специфику проектного подхода: оценка реальных масштабов и сроков проекта, планирование работ, выстраивание коммуникаций со всеми участниками, анализ рисков, финансовую оценку всего проекта, поведение в сложных ситуациях и т. д.
В ходе тренинга участники изучают лучшие практики управления коммерческими проектами. Для достижения эффекта обучения, участники работают над своими реальными проектами, объединившись в мини-группы.
Менеджеры коммерческих компаний, применяющие в работе с Заказчиками проектный подход
Будущие руководителям и ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв