Управление коммерческими проектами
3 дня (24 академических часа)
Краткая аннотация
Проектный подход широко применяется в сфере продаж B2B. Для успешной коммерческой деятельности менеджерам необходимо не только хорошо знать «своих» клиентов, но и понимать специфику проектного подхода: оценка реальных масштабов и сроков проекта, планирование работ, выстраивание коммуникаций со всеми участниками, анализ рисков, финансовую оценку всего проекта, поведение в сложных ситуациях и т. д.
В ходе тренинга участники изучают лучшие практики управления коммерческими проектами. Для достижения эффекта обучения, участники работают над своими реальными проектами, объединившись в мини-группы.
В ходе тренинга участники изучают лучшие практики управления коммерческими проектами. Для достижения эффекта обучения, участники работают над своими реальными проектами, объединившись в мини-группы.
Целевая аудитория
Менеджеры коммерческих компаний, применяющие в работе с Заказчиками проектный подход
Будущие руководителям и ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв
Будущие руководителям и ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв
Расписание открытых форматов курса
Стоимость обучения одного слушателя
05.06.2023
Очный формат — 29 700 ₽.
Дистанционный формат — 29 700 ₽.
Дистанционный формат — 29 700 ₽.
20.11.2023
Общие сведения
Основы организации проектной деятельности
Предварительная подготовка проекта
Основные документы проекта
Планирование деятельности
Особенности «гибких» проектов
Планирование ресурсов
Коммуникации в проектной деятельности
Финансовое планирование
Управление рисками проекта
Контроль проекта
Завершение проекта
Подведение итогов
- Понятие проекта. Место проектов в работе современной компании;
- Программы и проекты;
- Виды проектов;
- Российские и зарубежные стандарты управления проектами.
Основы организации проектной деятельности
- Организационное планирование (проектные, матричные и иерархические схемы);
- Стандарты управления проектами.
Предварительная подготовка проекта
- Общий анализ ситуации (анализ «за-против», SWOT-анализ);
- Заинтересованные стороны проекта (стейкхолдеры);
- Организация предпроектной деятельности;
- Принятие решения о начале работ.
Основные документы проекта
- Концепция проекта;
- Технико-Экономическое обоснование;
- Бизнес-план проекта;
- Бюджет проекта;
- Техническое Задание;
- Устав проекта;
- Регламенты и др. документы.
Планирование деятельности
- Цели и задачи проекта;
- Декомпозиция задач;
- Управление временем в проекте;
- Сетевые диаграммы (диаграммы Ганта, PERT и др.);
- Основные роли участников проектной команды;
- Матрица ответственности.
Особенности «гибких» проектов
- Что такое гибкая разработка (манифест гибкой разработки; принципы и преимущества)?
- Потребности в изменениях в ходе проекта;
- Инструменты «быстрых коммуникаций» и передачи информации;
- Создание Видения проекта;
- Оценка трудоёмкости задач и ценности;
- Расчёт относительного приоритета задач;
- Создание плана проекта;
- Взаимодействие участников проекта в Agile;
- Оценка эффективности проекта.
Планирование ресурсов
- Виды ресурсов: трудовые, материальные, денежные и т.д.;
- Загрузка ресурсов;
- Назначение ресурсов на задачи;
- Оптимизация использования ресурсов.
Коммуникации в проектной деятельности
- Взаимодействие между группами влияния;
- Формирование проектной команды;
- Особенности коммуникаций с Заказчиками и Поставщиками;
- Цели коммуникации и приоритеты;
- Эффективная передача и получение информации;
- Общее информационное поле проекта;
- Типичные ошибки в коммуникации.
Финансовое планирование
- Бизнес-план проекта;
- Контроль по затратам и выполненным задачам;
- Движение денежных средств;
- Отчет по проекту.
Управление рисками проекта
- Понятие риска;
- Виды рисков; причины возникновения;
- Методология управления рисками.
Контроль проекта
- Значение контроля; Методы контроля;
- Понятие качества. Оценка качества проекта со стороны Заказчика и со стороны Исполнителя;
- Обратная связь в проекте.
Завершение проекта
- Принятие решения о завершении;
- Основные действия по завершению проекта;
- База знаний по результатам проведенных проектов.
Подведение итогов
- Подведение итогов;
- Ответы на вопросы.
Получаемые навыки
После завершения данного курса слушатели смогут:
Организовывать проектную деятельность в рамках коммерческого проекта.
Выявлять полный круг заинтересованных в проекте сторон и уметь выстраивать работу с ними.
Определять четкие цели и задачи проекта, оценивать реальные сроки его выполнения.
Составлять график проекта, учитывающий задачи, сроки их выполнения, необходимые ресурсы и т. д.
Оценивать риски проекта. Составлять план по работе с рисками.
Контролировать ход проекта. Реагировать на изменения ситуации.
Организовывать проектную деятельность в рамках коммерческого проекта.
Выявлять полный круг заинтересованных в проекте сторон и уметь выстраивать работу с ними.
Определять четкие цели и задачи проекта, оценивать реальные сроки его выполнения.
Составлять график проекта, учитывающий задачи, сроки их выполнения, необходимые ресурсы и т. д.
Оценивать риски проекта. Составлять план по работе с рисками.
Контролировать ход проекта. Реагировать на изменения ситуации.
Возможные форматы обучения и размеры групп
очно (до 15 слушателей)
дистанционно в составе очной группы (без ограничения числа подключений)
корпоративный формат (для групп от 10 до 45 слушателей)
дистанционно в составе очной группы (без ограничения числа подключений)
корпоративный формат (для групп от 10 до 45 слушателей)
У нас обучаются
У нас обучаются
Тренеры курса
Соболев Дмитрий Олегович
Бизнес-тренер
Консультант
Консультант
Ведёт 26 курсов в ЦЕСИНКОМ
Управление проектами
Управление ИТ-проектами
Методологии управления проектами
Менеджмент
Управление финансами
Управление персоналом
Развитие персонала
Управление ИТ-проектами
Методологии управления проектами
Менеджмент
Управление финансами
Управление персоналом
Развитие персонала
Консалтинг
Коучинг
Коучинг
Специализация
Должность
Дополнительные услуги
Семенов Сергей Игоревич
Бизнес-тренер
Консультант
Эксперт
Консультант
Эксперт
Ведёт 30 курсов в ЦЕСИНКОМ
Управление проектами
Управление персоналом
Тайм-менеджмент
Менеджмент
Стратегический менеджмент
Деловые коммуникации
Управление персоналом
Тайм-менеджмент
Менеджмент
Стратегический менеджмент
Деловые коммуникации
Консалтинг
Коучинг
Коучинг
Специализация
Должность
Дополнительные услуги
Требуемый уровень предварительной подготовки
Высшее техническое образование. Желателен опыт участия в проектах
Траектории, в которые входит данный курс
Нет (планируется)
Список курсов, требующихся для прохождения данного курса
Не требуется
Список курсов, которые дополняют данный курс
Управление проектами с применением Agile-технологий
Программная инженерия для успешного выполнения сложных программных проектов
Управление проектами на основе PMBoK
Управление проектами с использованием PRINCE2
Управление проектами с использованием MS Project
Управление рисками проекта
Управление персоналом проекта
Управленческие навыки и лидерство в управлении проектами
Цифровая экономика. Обзорный курс
Интегрированные коммуникации цифрового предприятия
Управление знаниями
Программная инженерия для успешного выполнения сложных программных проектов
Управление проектами на основе PMBoK
Управление проектами с использованием PRINCE2
Управление проектами с использованием MS Project
Управление рисками проекта
Управление персоналом проекта
Управленческие навыки и лидерство в управлении проектами
Цифровая экономика. Обзорный курс
Интегрированные коммуникации цифрового предприятия
Управление знаниями
Список категорий каталога, в которые включён курс
Разработка курса или траектории обучения под вашу задачу
Центр готов взять на себя разработку курсов и траекторий обучения под уже сформированную модель компетенций или просто под список знаний и навыков, которые нужно освоить специалистам организации.