Проектный подход широко применяется в сфере продаж B2B. Для успешной коммерческой деятельности менеджерам необходимо не только хорошо знать «своих» клиентов, но и понимать специфику проектного подхода: оценка реальных масштабов и сроков проекта, планирование работ, выстраивание коммуникаций со всеми участниками, анализ рисков, финансовую оценку всего проекта, поведение в сложных ситуациях и т. д.
В ходе тренинга участники изучают лучшие практики управления коммерческими проектами. Для достижения эффекта обучения, участники работают над своими реальными проектами, объединившись в мини-группы.

Целевая аудитория

Менеджеры коммерческих компаний, применяющие в работе с Заказчиками проектный подход

Будущие руководителям и ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв

Расписание открытых форматов курса

Стоимость обучения одного слушателя

02.06.2025

Очный формат — 29 700 ₽.

Дистанционный формат — 29 700 ₽.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

17.11.2025

Общие сведения

Понятие проекта. Место проектов в работе современной компании;
Программы и проекты;
Виды проектов;
Российские и зарубежные стандарты управления проектами.

Основы организации проектной деятельности

Организационное планирование (проектные, матричные и иерархические схемы);
Стандарты управления проектами.

Предварительная подготовка проекта

Общий анализ ситуации (анализ «за-против», SWOT-анализ);
Заинтересованные стороны проекта (стейкхолдеры);
Организация предпроектной деятельности;
Принятие решения о начале работ.

Основные документы проекта

Концепция проекта;
Технико-Экономическое обоснование;
Бизнес-план проекта;
Бюджет проекта;
Техническое Задание;
Устав проекта;
Регламенты и др. документы.

Планирование деятельности

Цели и задачи проекта;
Декомпозиция задач;
Управление временем в проекте;
Сетевые диаграммы (диаграммы Ганта, PERT и др.);
Основные роли участников проектной команды;
Матрица ответственности.

Особенности «гибких» проектов

Что такое гибкая разработка (манифест гибкой разработки; принципы и преимущества)?
Потребности в изменениях в ходе проекта;
Инструменты «быстрых коммуникаций» и передачи информации;
Создание Видения проекта;
Оценка трудоёмкости задач и ценности;
Расчёт относительного приоритета задач;
Создание плана проекта;
Взаимодействие участников проекта в Agile;
Оценка эффективности проекта.

Планирование ресурсов

Виды ресурсов: трудовые, материальные, денежные и т.д.;
Загрузка ресурсов;
Назначение ресурсов на задачи;
Оптимизация использования ресурсов.

Коммуникации в проектной деятельности

Взаимодействие между группами влияния;
Формирование проектной команды;
Особенности коммуникаций с Заказчиками и Поставщиками;
Цели коммуникации и приоритеты;
Эффективная передача и получение информации;
Общее информационное поле проекта;
Типичные ошибки в коммуникации.

Финансовое планирование

Бизнес-план проекта;
Контроль по затратам и выполненным задачам;
Движение денежных средств;
Отчет по проекту.

Управление рисками проекта

Понятие риска;
Виды рисков; причины возникновения;
Методология управления рисками.

Контроль проекта

Значение контроля; Методы контроля;
Понятие качества. Оценка качества проекта со стороны Заказчика и со стороны Исполнителя;
Обратная связь в проекте.

Завершение проекта

Принятие решения о завершении;
Основные действия по завершению проекта;
База знаний по результатам проведенных проектов.

Подведение итогов

Подведение итогов;
Ответы на вопросы.

Получаемые навыки

После завершения данного курса слушатели смогут:

Организовывать проектную деятельность в рамках коммерческого проекта.
Выявлять полный круг заинтересованных в проекте сторон и уметь выстраивать работу с ними.
Определять четкие цели и задачи проекта, оценивать реальные сроки его выполнения.
Составлять график проекта, учитывающий задачи, сроки их выполнения, необходимые ресурсы и т. д.
Оценивать риски проекта. Составлять план по работе с рисками.
Контролировать ход проекта. Реагировать на изменения ситуации.

Возможные форматы обучения и размеры групп

очно (до 15 слушателей)

дистанционно в составе очной группы (без ограничения числа подключений)

корпоративный формат (для групп от 10 до 45 слушателей)

У нас обучаются

Тренеры курса

Бизнес-тренер
Консультант

Соболев Дмитрий Олегович

Управление проектами
Управление ИТ-проектами
Методологии управления проектами
Менеджмент
Управление финансами
Управление персоналом
Развитие персонала

Консалтинг
Коучинг

Специализация

Должность

Дополнительные услуги

Ведёт 26 курсов в ЦЕСИНКОМ

ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ

Бизнес-тренер
Консультант
Эксперт

Семенов Сергей Игоревич

Управление проектами
Управление персоналом
Тайм-менеджмент
Менеджмент
Стратегический менеджмент
Деловые коммуникации

Консалтинг
Коучинг

Специализация

Должность

Дополнительные услуги

Ведёт 30 курсов в ЦЕСИНКОМ

ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНЕРЕ

Требуемый уровень предварительной подготовки

Высшее техническое образование. Желателен опыт участия в проектах

Траектории, в которые входит данный курс

Нет (планируется)

Список курсов, требующихся для прохождения данного курса

Не требуется

Список курсов, которые дополняют данный курс

Управление проектами с применением Agile-технологий

Программная инженерия для успешного выполнения сложных программных проектов

Управление проектами на основе PMBoK

Управление проектами с использованием PRINCE2

Управление проектами с использованием MS Project

Управление рисками проекта

Управление персоналом проекта

Управленческие навыки и лидерство в управлении проектами

Цифровая экономика. Обзорный курс

Интегрированные коммуникации цифрового предприятия

Управление знаниями

Список категорий каталога, в которые включён курс

Управление проектами

Разработка курса или траектории обучения под вашу задачу

Центр готов взять на себя разработку курсов и траекторий обучения под уже сформированную модель компетенций или просто под список знаний и навыков, которые нужно освоить специалистам организации.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ